主持人：今天是2007年12月11日，我是主持人多玛。首先介绍一下今天的讲堂嘉宾，第一位嘉宾是来自汽研中心的王凯明老师。
王凯明：我来自北京市汽车研究有限公司，做汽车研究工作。
第二位嘉宾是二手车专家魏征。
魏征：各位网友，你们好，我是魏征，我来自北京中联汽车有限公司，主要做二手车的评估工作，对新车市场也有一些了解，如果大家有什么问题可以沟通。
主持人：刚才两位专家介绍自己非常简单，据我听说王老师是非常资深的选车专家，曾经有过很有意思的帮人挑车的经历；而魏征是我们二手车问答的客座专家，近半年的时间，他都在为我们购车频道的网友服务。
问题一. 年底在什么时间买车最超值？
本期节目的主题是年底买车时机在何时？时到年底，可能很多人手里会有一笔钱，想在年底过年时买一部车回家，但是会有一个疑问，到底什么时候买最便宜？特别是我刚买了就大量的降价，让人心里面会很不舒服，请两位老师讲一下这个问题。相关文章链接：【曝光年底车市行情 实现新年买车梦】
王凯明：选优惠车时机：年底经销完任务促销+新车上市之前清库+黄金周特殊优惠
王凯明：其实价格的问题是受多种因素影响的，大概有几种情况：第一个是从经销商销售的任务来讲，到年底必须完成任务，否则可能受到比较大的经济利益的损失，这时候为了完成促销，有可能在年底之前做比较大的让利，这是一种可能性。第二种是：这也是惯例了，厂商在新车型推出之前，因为大家习惯买新的车型，旧的就容易积压成库存，所以一般在新车型上市之前，尽可能降一些价格，给小费者让一些利，把旧车清一下库，这也是一种抢先选择优惠车的机会。第三个：节日：过去我们国家有几个节，元(报价 参数 图片 论坛)旦、春节、五一、十一，当然明年可能节日要改，这个时间比较多，可能一家人凑在一起挑车，就是说这是一个购车的黄金时期，所以这方面厂家或者经销商也为了迎合这种要是做一些让利或者宣传。相关文章链接：【年底购车计划 10万级别车型帮你选】
价格是不是到年底最低？这应该是不一定，但是一般从统计数据上来讲，到年底价格确实相对低一些，因为春节是2月份，一般来讲过了年以后价格要回升，原因何在，就是刚刚我说的，所以这个东西的选择上要考虑时间段的问题。
魏征：每个月的优惠价格都不一样，经销商会根据库存量调整价格方案
魏征：刚刚王老师说的库存很重要，比如说4S店，在月初的时候定下一个本月的销售任务，会跟自己的业务员要求各自完成多少的销售任务，这时候大家的库存量一定非常足，保证多卖车。到这个月底的时候，统计一下，如果这个月业绩完成的好，这个价格在下个月的时候就要往高收一收，比如说这个月都已经卖完了，下个月月初的时候要收紧，优惠的幅度降低。如果这个月任务完不成了，不太好，怎么办？反过来下个月的时候就把这个价格压低。比如说某一个品牌，我们帮助一个朋友去买车，就是在月初的时候记得问过他4S店的价格，他说优惠1万5，这个朋友没有买，说股票跌了没钱了。等到月底的时候又想买了，再问一下价格，一问优惠1万了，我问这个朋友为什么价格反而上涨了？经销商回答说这是我们店里的规定，说我们这个月完成的不好所以优惠的幅度就降低了。这个时候实际上是经销商的库存的一个反馈。这在4S经营的策略里是很重要的，所以大家在买车的时候，不妨根据这个车的销量库存情况去判定这个月的优惠会不会大。所以在月底买车时要特别注意，要么就是赶上了最优惠的末班车，要么即将在下个月有更优惠的幅度出现。相关文章链接：【推新车冲销量 年底购车四款热门推荐】
魏征：今年年底和明年年初不会出现大幅降价行为
至于说到节日，年底了或者到明年初这段时间，我觉得并不会出现大幅度的降价，但是有个别的4S店可能因为本月的销量情况不太好，降一降价，但是这个是个别情况，我想从整个今年的新车销售来是四平八稳的，所以也不会出现说经销商大量的去把价格压低，为了买车而去买车，不会这样的。
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