当汽车逐渐成为一种必需品走进千家万户，“无车不欢”的说法开始流行。无论是换车还是购新车，议价无疑是很关键的一个要素。年底了，年终奖来了，车市也如期地火了起来。忙碌的一年过去了，辛勤的人们犒劳一下自己的想法开始萌发了。
业内人士透露，因为每一款车都有它的市场价和最低销售价。不管4S店还是车行，其与超级自选商场最大的不同就是，在这里可以讨价还价。销售人士指出，当前汽车的销售进入了微利时代，掌握好谈判筹码，才能以最低销售价将车开回家。相关文章链接：【年底车市优惠幅度缩水车型一览】
现象：友情价
“熟人买车价格未必低。”有资深销售人士透露，在销售微利的年代，销售很微妙，有时候卖给陌生客人的价格，比友情价还会低。该人士分析，其实道理也很简单，现在不少商家的盈利主要通过达到一定的销售量，以返点的形式来实现，单品的利润已经相当低。熟人购买一般不好意思讨价，所以给一个略低于市场的价格，感觉就是尽了本分。但当碰到精明的顾客，为最终完成交易，少赚一点甚至不赚的情况却时有发生。相关文章链接：【岁末车价格利 小心背后温柔陷阱】
解密：汽车售价为何高低不一
业内人士分析，造成价格不统一主要有三大要素造成。一是厂家最初的定价过高，导致新车降价成了必然。由于地域性差异，销售量和经营成本等均不一样，因此市场上销售的汽车价格各有不同。二是由于售价不同，销售人员的提成也不一样。由于汽车产品的销售周期比较长，回头客的几率较低。销售人员均希望以一个较高的价格卖给你，获取更多的提成。记者调查发现，绝大多数4S店销售员提成的高低，完全由售价的高低来决定。例如，市场价格为15万元(报价 参数 图片 论坛)的车，14万元卖出，提成是1000元，而以13.8万元卖出，可能提成只有500元。第三是销售人员级别不同，价格权限也不一样。因此，要想获取低价，必须把握价格的底线，并以此向对方提出合理的让利要求。相关文章链接：【07年底车价大让利代您选车-小车篇】
准备：向厂家确认经销商资质
确定购买一款车后，必须做好两个准备步骤。一是向厂家了解当地哪些商家是正规授权销售点，哪些是代买的。这两者之间还是有比较大区别，他们提供的售后服务也不一样。千万不要在车城一转，人家说是授权就授权。二是了解厂家当地的销售政策以及厂家的指导价格。一些品牌对各经销商的经营区域是有限制的。以佛山为例，个别厂家给当地的经销商划好了经营权限，例如顺德区的经销商不能卖给南海区的消费者。不过这个都不影响你的购买，即使是不准跨区销售。在询价时，可以先声明自己是他经营范围的区域，套个低价还是比较容易的。相关文章链接：【年末交锋 惊叹精品车的精品优惠】
筹码篇
表现较强购车欲望
买车时，优惠幅度多少与你的诚意有直接关系。所以，在购买过程中，要表现出较强的购车欲望，并表示价格是决定购买最主要的原因，这样销售人员才会将底牌告诉你。一般在第一次问价的时候，商家是不会轻易把底价告诉你。通常在你去过三四次以后，商家的价格才会慢慢逼近底线。相关文章链接：【从5万到25万 6款年末超值热车选购】
买车是一件大事，当选定某款车型后，建议不要一个人去砍价。在表达足够诚意的同时，在讨价还价时候不要表现出一个人就能作主。要做到两个人都能作主，但又要依赖对方意见。在未了解底细的前提下，千万不要用肯定的口气与对方谈条件，否则对方一下爽快答应，你才恍然大悟，原来提的要求太低了，以至于没有反口的余地。最好自己说不能完全作主，即使答应了也能反口。买车的机会也不多，赖着能降点，赖下又何妨。买车的时候，同去的两人也可适当演演双簧，例如一个坚持要买，另一些人坚持说要去买竞争车型，促使商家放点血。
值得提醒的是，购买时，一定要货比三家，千万不要尽信一家销售人员说如何申请低价的言辞。许多销售人员的表演功夫非常熟练，转个身再出来就是跟领导请示，事实上他的权限还可以给这辆车再降个半年油钱。购买想省钱就要费点心思多跑跑，多用点诚意与销售人员侃侃大山，最后低价自然就出来。
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