2013年“3.8国际妇女节青原汽车城联合车展”活动昨日已经在青原火车站广场圆满结束了。8日上午，车天下吉安站小编来到了车展活动现场，就车展的一些问题采访了此次车展的活动组织者以及部分参展品牌的销售人员。想对这次车展有更深刻的了解吗，那么，接下来就随小编一起来听听他们是怎么说的吧~
（一）访吉安新运通汽车销售服务有限公司（雪佛兰品牌4S店）内训师兼综合主管 李振雄
1、小编：办车展的目的就是卖车，能谈谈您之前对此次车展成交量的期望值是怎样的吗？现场情况和自己的预计有太大的出入吗?
李振雄：其实个人对本次车展成交量方面的期望值并不高，目前现场的有效客流量并不大，这个情况和自己的预计也没有太大出入，这些都是意料之中的。
2、小编：那既然能预料到这个情况为什么还要选择参加这次的车展活动呢?难道这次活动的目的不是为了卖车?
李振雄：办车展的终极目的当然是为获得到更好的销售量，我们这次车展也不例外，但这却并不是此次车展的直接目的。我们品牌参加此次车展有几个目的：首先是做品牌宣传。火车站附近的有效客流可能不是很多，但是流动人口数量却很大，这是宣传品牌的最佳场所。而且这次是我们青原区汽车文化产业园作为一个整体举办的联合车展，这对于我们整个青原汽车城也是一个很好的宣传。其次，也是为迎接4月份的春季车展提前做一个市场预热，同时因为今年的情形和往年的有些不太一样，所以有必要提前做一个市场调研，以便在4月份的春季车展中有更好的收获。
3、 小编：您刚才提到今年的情况和往年有些不太一样，是什么情况不一样呢?
李振雄：往年车市到了现在就已经开始慢慢步入淡季，但是今年的情况有些不太一样，今年年后买车的人占比还是比较大的。这有几个方面的原因：1、年前车源不足，积压了一批购车客户；2、现在车市竞争品牌多，商家都比较注重毛利，年前车市卖家比较紧俏，商家提供的让利空间不会太大，而现在的客户买车都很理性，又积压了一大笔客户。3、十八大以后公车不能私用，所以现在政府采购、企事业单位购车用户的需求量大大增加了。
4、小编：我想问问车展当天会提供试乘试驾服务吗？
李振雄：正常情况下车展是不提供试乘试驾服务的，这个有几方面原因：1、现场销售人员数量有限，而单个客户的试乘试驾服务所要占去的时间比较长，如果每个客户都试乘试驾的话那么一天下来接待的客户批次会少很多；2、车展的活动场地周边环境；3、试乘试驾是需要客户签署试乘试驾协议的，还需要复印客户的身份证，车展场地通常不会配置一台复印机，所以这个也是不便于试乘试驾的原因之一。基于以上几个原因，我们通常会建议客户到展厅体验试乘试驾服务，而且一般车展活动展厅也会同步进行的。当然如果客户有非常强烈的购车意向，即只差这一个步骤就可以和我们现场签单了，那么我们会考虑破例满足客户的需求的。
（二）访吉安新运通汽车销售服务有限公司(雪佛兰品牌4S店)销售顾问 刘军
采访前我们得知刘军虽然是刚入司两个月的销售顾问，但却有着两年半的汽车行业销售经验，算得上是资深销售顾问了，据说入司3天便成功销售了4辆车。他之前是在赣州从事汽车销售行业，年前回到吉安，对自主品牌、合资品牌和进口车都有一定的了解。
1、 小编：活动前对本次车展的期望值高吗?
刘军：因为是昨天才知道这次车展的情况所以之前不是很了解，依照我以往参加车展的经验我对这次车展的期望值还是蛮高的。不过今天到了现场看到实际客流量心里还是有些小落差的。因为依据我以往的经验我预计的是比较大型的车展。
小编：活动今天举行为什么昨天才知道呢?
刘军：因为公司人员安排方面的关系，昨天才最终确定下来，所以我对这次活动不是特别了解。
2、 小编：那你在赣州做了这么久的销售工作，现在回到吉安也工作了2个月，你认为在吉安做汽车销售和在赣州有什么区别吗?
刘军：我感觉可能是因为经济发展水平的原因，在赣州10万元(报价 参数 图片 论坛)以上的车销量占比更大，而在吉安6万—10万元A级车占比会比B级车更大些。同时车展的的情况也有些不同，赣州每年都会有两次大型的车展，五一车展(5月1日—3日)和十一车展(10月1日—3日)。这两次车展的时间是固定的，车展的规模比较大，恰好车展举行的时间碰上大家都放假了，所以客流量还是很大，活动成交量也很可观。我在赣州一共参加过4次这样的大型车展，比较好的情况下这样的车展活动一个品牌单日可以达到40多台车的成交量，在我经历过的赣州车展上就曾经出现过某品牌一天63台成交量的记录。
3、 小编：今年4月份吉安也会举办春季大型车展，这个规模应该就和你之前参加过的那些大型车展类似，对下个月的这个车展你有什么样的期许呢?
刘军：对于4月份的大型车展我还是期望值比较高的，我预计情况应该会不错。就我个人而言，我希望能多接触一些客流，我相信在我们品牌的坚实品质基础上，再加上我个人的真诚和专业态度，一定可以打动他们的。
